Svež kapital i prodajna mašinerija za vašu B2B firmu.
Bez agencijskih faktura. Ulažemo 30.000 do 50.000 € i kompletnu infrastrukturu za marketing i prodaju u zrele B2B firme i preduzetnike. Zarađujemo samo kada vaš biznis poraste.
Zašto klasični modeli koče rast vašeg biznisa?
Većina stabilnih B2B firmi u Srbiji ima isti problem: vlasnik je istovremeno glavni stručnjak, operativac i jedini prodavac, a kapital pod razumnim uslovima gotovo da ne postoji.
Tradicionalni krediti
Traže hipoteke, menice i višegodišnju istoriju bilansa, a ne pružaju nikakvu pomoć u prodaji.
Klasične agencije
Naplaćuju fiksne mesečne račune od 1.500 € i više, bez ikakve garancije da ćete dobiti klijente. Rizik je 100 % na vama.
VC fondovi
Traže isključivo globalne IT startape sa potencijalom rasta od 10x i imaju birokratske procese odlučivanja od 6 do 12 meseci.
Ne nudimo samo novac. Nudimo mašineriju koja generiše prihode.
Kada Clavis uđe u partnerski odnos sa vašom firmom, dobijate hibridni model podrške: finansijski kapital i operativni tim za rast, u zamenu za manjinski vlasnički udeo.
Direktna finansijska injekcija
Novčana sredstva za operativni rad, od 30.000 do 50.000 € po firmi. Ulažemo kapital namenjen širenju tima, obrtnim sredstvima, nabavci opreme ili optimizaciji poslovanja.
Kapital pokriva:
- Zapošljavanje ključnih operativaca i širenje tima
- Obrtna sredstva
- Nabavku opreme
- Optimizaciju poslovanja
Kako se isplaćuje:
- Prva tranša odmah po potpisivanju ugovora
- Druga tranša kada firma ostvari dogovoreni cilj, npr. rast mesečnih prihoda
Kompletan marketing i sales tim
Naš in-house tim radi za vašu firmu bez mesečnih računa. Preuzimamo celu prodajnu i marketing infrastrukturu, od sajta do zakazanog sastanka.
Preuzimamo:
- Izradu i optimizaciju web prezentacije
- B2B prodajne levke i automatizaciju
- SEO i stručni sadržaj
- Google i Meta oglašavanje
I direktnu prodaju:
- B2B outreach i e-mail kampanje
- Telemarketing i zakazivanje sastanaka
- CRM, analitiku i merenje konverzija
Deljenje rizika i zajednički cilj
Interesi su 100 % poravnati. Ne šaljemo vam agencijske fakture na kraju meseca. Naš jedini profit dolazi iz dividende i rasta ukupne vrednosti vaše firme.
Šta to znači u praksi:
- Ulažemo svoj novac i svoje ljude, a ne tražimo honorar
- Ako vi ne rastete, ne zarađujemo ni mi
- Dugoročan partner, a ne jednokratna pozajmica
Kako se Smart Money razlikuje od ostalih opcija?
Isti kriterijumi, četiri puta. Pogledajte gde su razlike koje odlučuju.
| Kriterijum | VC fondovi | B2B agencije | Poslovni anđeli | ClavisSmart Money |
|---|---|---|---|---|
| Vreme do uplate | 6–12 meseci | Odmah, uz plaćanje | 2–4 meseca | 15–30 dana |
| Model zarade | Izlazak iz firme (exit) | Mesečna faktura | Izlazak iz firme (exit) | Dividenda + exit |
| Operativni rad | Minimalan (mentorstvo) | Visok, ali skup | Minimalan (saveti) | In-house izvršenje |
| Fokus na B2B usluge | Izuzetno nizak | Visok | Srednji | Primarni fokus |
| Podela rizika | Srednja | Nikakva | Srednja | Potpuna – zajednički interes |
Ne nudimo samo usluge. Ulažemo u vašu firmu.
Za stabilne B2B firme i preduzetnike: 30.000 do 50.000 € svežeg kapitala plus naš in-house marketing i prodajni tim, u zamenu za manjinski udeo. Bez agencijskih faktura. Zarađujemo samo kada vi rastete.
- Direktna finansijska injekcija, isplata u tranšama
- Kompletna prodajna i marketing mašinerija bez mesečnih računa
- NDA pre svega, odgovor u roku od 48h
Da li ste pravi kandidat za Clavis investiciju?
Tražimo biznise koji ispunjavaju sledeće kriterijume:
B2B ili uslužni sektor. Softverske kuće, profesionalne i inženjerske usluge, B2B konsalting, industrijske i digitalne usluge.
Dokazan proizvod ili usluga. Stabilno poslovanje od bar 1–2 godine i bar 5–10 zadovoljnih klijenata.
Kapacitet za rad. Spremni ste da obradite veći obim posla kada prodajna mašinerija krene da generiše upite.
Spremnost na partnerstvo. Želite dugoročnog partnera za rast, a ne samo jednokratnu pozajmicu.
Poslujete kao preduzetnik (PR)? Nije prepreka. Prelazak na d.o.o. je deo procesa i mi ga vodimo.
Kome model nije namenjen
- Maloprodaji i ugostiteljstvu (B2C bez prodajnog procesa)
- Startapima bez prihoda i bez prvih klijenata
- Firmama kojima treba samo pozajmica, a ne partner
- Vlasnicima koji planiraju da napuste biznis u narednih 12 meseci
Od prijave do prve tranše u 4 koraka
Bez višemesečnih procedura. Svaki korak ima jasan rok i jasan ishod.
-
1
3 minuta
Prijava i kratak upitnik
Popunite formu na dnu stranice. Kažete nam čime se bavite, koliko dugo poslujete i šta vam trenutno najviše nedostaje.
-
2
U roku od 48h
NDA i inicijalni poziv
Pre nego što otvorite bilo kakve podatke, potpisujemo ugovor o poverljivosti. Zatim kratak, neobavezujući razgovor, uživo ili online.
-
3
Do 15 dana
Procena i Term Sheet
Finansijska, pravna i komercijalna provera firme. Ako se uklapamo, predstavljamo Term Sheet sa predlogom uslova saradnje.
-
4
Start
Potpisivanje i pokretanje
Ugovor, upis Clavisa kao suvlasnika u APR i prva tranša. Operativni tim kreće sa radom odmah.
Šta se dešava posle potpisa?
Plan rasta je podeljen u tri faze po 30 dana, sa merljivim ciljevima na kraju svake.
Tehničko i procesno usklađivanje
- Moderna web prezentacija, brzina i mobilna pristupačnost
- CRM sistem i analitika za merenje konverzija
- Sređivanje ponude, cenovnika i paketa usluga
Pokretanje marketing i sales mašinerije
- B2B outreach i automatizovane e-mail kampanje
- Stručni sadržaj i SEO strategija
- Google i Meta kampanje usmerene na upite
Optimizacija i skaliranje
- A/B testiranje poruka i ponuda
- Telemarketing i zakazivanje sastanaka
- Analiza rezultata prema KPI-jevima i druga tranša
Kako štitimo obe strane
Partnerstvo funkcioniše samo ako su pravila jasna od prvog dana. Ovo su mehanizmi koje ćete videti u Term Sheet-u, objašnjeni običnim jezikom.
Manjinski udeo 15–25 %
Vi ostajete većinski vlasnik i vodite firmu. Clavis je partner sa manjinskim udelom, upisan u APR, a ne novi gazda.
Isplata u tranšama
Polovina uloga odmah po potpisivanju, druga polovina kada firma ostvari dogovoreni cilj. Tako rizik delimo oboje.
NDA pre svega
Ništa ne otvarate dok ne potpišemo ugovor o poverljivosti. Podaci se koriste samo za procenu, uz ugovornu kaznu i važenje od najmanje 3 godine.
Posvećenost osnivača
Udeli osnivača stiču se postepeno tokom 36–48 meseci (vesting). To garantuje da su obe strane u priči na duge staze, a ne do prve uplate.
Saglasnost za ključne odluke
Veće zaduživanje, promena delatnosti, prodaja intelektualne svojine ili vanredni bonusi idu uz saglasnost oba partnera. Svakodnevno poslovanje ostaje vaše.
Jasan izlaz
Prinos kroz dividendu i izlazak za 3 do 7 godina: prodaja strateškom kupcu ili otkup našeg udela od strane osnivača po unapred definisanoj formuli.
Kako se dolazi do procenta udela?
Udeo nije napamet. Računa se iz procenjene vrednosti vaše firme i ukupnog uloga Clavisa, novca i rada tima zajedno. Ulog u novcu je od 30.000 do 50.000 € po firmi. Ilustrativan primer, stvarne cifre zavise od procene.
Važno: novac ide u firmu, kao dokapitalizacija za rast, a ne vlasniku lično. Vaš udeo se ne prodaje, već se firma uvećava za naš ulog.
Brzi odgovori na važna pitanja
Ne. Ne vraćate novac i nema kamate. Clavis ulazi kao suvlasnik sa manjinskim udelom i zarađuje isključivo kroz dividendu i rast vrednosti firme.
Ne. Zadržavate većinski udeo i vodite poslovanje. Saglasnost partnera potrebna je samo za nekoliko ključnih odluka, kao što su veće zaduživanje ili prodaja intelektualne svojine.
Naš marketing i prodajni tim radi za firmu kao deo našeg uloga, a ne kao usluga koju plaćate mesečno. Sajt, kampanje, outreach i telemarketing ne stižu vam na fakturi.
Partnerstvo i rad našeg tima se nastavljaju. Druga tranša se odlaže dok se cilj ne ostvari, ili se cilj zajednički prilagodi ako su se okolnosti na tržištu promenile. Nema kazne za osnivača i nema vraćanja prve tranše.
Sve je definisano unapred, standardnim mehanizmima: ako prodajete svoj udeo, Clavis može da proda svoj pod istim uslovima; ako stigne ponuda renomiranog kupca za celu firmu, prodaje se zajedno; pri prodaji ili likvidaciji Clavis prvo povrati uloženi kapital, bez dodatnog učešća, a ostatak se deli po udelima.
Ništa se ne dešava. NDA štiti sve podatke koje ste podelili tokom procene, a vi nemate nikakvu obavezu prema Clavisu.
Da. Ako dođe do saradnje, poslovanje prelazi sa preduzetničke radnje na d.o.o., a mi vodimo ceo taj proces, uključujući upis u APR. U početku je moguć i ugovor o poslovno-tehničkoj saradnji, dok se prelazak na d.o.o. ne završi.
Firmi. Ulog je dokapitalizacija namenjena rastu: timu, obrtnim sredstvima, opremi i prodaji. Vi ne prodajete svoj udeo, već se firma uvećava za naš ulog, a udeli se preračunavaju prema procenjenoj vrednosti.
Proverite kompatibilnost vašeg biznisa u 3 minuta
Popunite upitnik. U roku od 48 sati javljamo vam se sa odgovorom i predlogom termina za inicijalni razgovor.
- Odgovor u roku od 48h
- NDA pre bilo kakvog deljenja poslovnih podataka
- Bez obaveze. Razgovor ništa ne košta
Mesečno primamo ograničen broj partnera radi posvećenosti naših timova. Svi podaci su strogo poverljivi i zaštićeni.
Spremni ste za sledeću fazu rasta vaše firme?
Imate stabilan B2B biznis i želite partnera koji ulaže i novac i tim? Zakažite kratak, neobavezujući razgovor, uživo ili online.